让购物返璞归真腾讯汽车商城双十一营销另辟

2019年05月15日 来源:

在刚刚过去的双11,各大电商平台大招频出,不断刷新的销售额记录、各大快递公司仓库里堆积成山的包裹,让人们对中国消费者的购买能力产生了新的认知。但是在汽车垂直电商的领域,腾讯汽车商城也取得了令人瞩目的成绩,截止笔者截稿:在为期10天的促销活动中,参与腾讯汽车商城活动的35个品牌460款车型订单总数达26372单,并获得了882w人的关注,总交易额达20亿元,交易额同比去年增幅达210%,订单总量同比增长334%。

众所周知,汽车不同于其他商品,其独特的商品属性让消费者在选购汽车的时候更趋于理性,相对而言更不适合像双十一这样全民狂欢消费日这样的营销手段。然而腾讯汽车商城却用另辟蹊径的营销手段取得了不俗的成绩,下面笔者将为您梳理一下,看看腾讯汽车商城是如何玩转双11汽车电商营销的。

三十五家品牌联动,总裁V8加持霸气尽显

在本次的腾讯汽车商城的双十一促销活动中,腾讯汽车商城联合北京现代、一汽马自达、一汽海马、凯迪拉克、长安福特、MiNi、一汽大众、东风标致、东风雪铁龙、长安汽车、东风雷诺、上汽MG、沃尔沃、上汽大众、别克、雪佛兰、东风日产、上汽荣威、众泰汽车等在内的35家品牌参与促销活动,值得一提的是豪华车品牌玛莎拉蒂也在双11当天加入到了腾讯汽车商城本次的促销活动当中。66.8万的优惠力度让有购车意愿的消费者动心不已。时值美国总统大选结果出炉,腾讯汽车推出了借势热点的玛莎拉蒂总裁V8创意海报。

摇一摇惊喜连连,互动优惠怎能少

在保留传统电商平台送红包、低价等常规促销手段的同时,本次腾讯汽车商城促销的一大亮点结便是加入摇一摇的互动玩法,在全民赢大奖等环节中,用户通过使用扫描活动二维码参加摇一摇,即可参加品牌专区的摇一摇赢大礼活动,或是在汽车用品商城中购买双十一特价商品。

积跬步可以赢好礼,分享社交趣味不断

同时再此基础上,腾讯汽车商城还结合运动功能推出了运动步数兑换好礼的活动,针对不同款车型,用户可以用在运动中日常积累的步数兑换购买车款所需的代金券或油卡等礼品。

以参加本次活动的雪佛兰科鲁兹车款为例,消费者在运动中累计到达6万步即可取得5000元的折扣券。消费者也可以通过邀请自己好友的方式,让自己的好友为自己捐得步数赢取抵扣券。在额外8000元的优惠中,雪佛兰全车系车型得到了1578单的成绩。

爆款秒杀千万油卡,真金白银送实惠

在融入创新玩法的同时,腾讯汽车商城在优惠力度这一双11促销的核心指标上也并未马虎,不但推出多款爆款特价车型供消费者抢购,还针对不同车型送出加油卡等礼品,所有送出的油卡总额超过千万,将真正的购车实惠给到消费者。

以参加腾讯汽车商城为上汽大众品牌推出的赠千元油卡促销活动为例,终完成了780单的成绩。

多重优势,让腾讯汽车商城的双十一真惠玩

通过创新的玩法,腾讯汽车商城让每一位在双11参加促销活动的消费者在享受到切实优惠的同时,也让全部购物体验更加丰富多元起来。以往单一的折扣、现金红包的方式被用摇一摇步数这样有趣且更具参与感的方式整合进来了,同时在捐步数的活动中,腾讯强大的社交基因能力也被完善体现,增强了促销信息的分享扩散能力。

大数据复盘,汽车电商营销岂能无的放矢

虽然在双十一取得了优良的销售成绩,腾讯汽车商城其实不满足于此,在双十一之后及时的公布双十一当天用户画像数据报告。报告显示:在双十一购买汽车的消费者中:男性占比达72%,男性消费者仍是购车主力人群。报告还显示:在通过电商购车的人群中,年龄在岁之间的用户超过六成。而在双十一销售的车型中,SUV、紧凑型、中型车受青睐,排量1.6L以下的车款销量更佳。

腾讯汽车商城之所以能在双11这样硝烟弥漫的电商战场里通过创新的促销模式在垂直汽车电商领域脱颖而出,与腾讯汽车商城自身背靠腾讯所具有的本身优势是分不开的。

首先是腾讯汽车商城所具有的流量优势,腾讯旗下的众多产品会给腾讯汽车商城带来巨大的访问量。在保证流量的同时,腾讯本身的大数据能力不但可以对品牌在双11指定促销策略时提供指导,也会对用户进行挑选,将产品信息的推送到购买意愿强的用户那里。而摇一摇、运动步数等创新玩法则基于腾讯自带的社交基因优势,让购物也变得有趣起来。

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