圣·迪奥:逆势高增60%因何在--品牌跟踪

2019年03月12日 来源:
“好的服装品牌,一定要有自己的特色,它包括产品特色、品牌文化特色、服务特色、营销特色、渠道特色等,只有这样,才能在众多品牌中跳脱出来,反之如果人云亦云,随波逐流,就很容易陷入困境甚至被市场淘汰。然而,任何一个营销策略都不是一劳永逸、一成不变的。某个阶段的某种模式,均是结合企业当时运作的实际情况而做出的一种适时选择,如果企业运作的实际条件发生了改变,模式也要随之做适当调整。”———S·DEER(圣·迪奥)国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵 临近年末,各品牌几乎都在盘点,面对2008年空前的金融风暴以及行业内部的洗牌,许多企业的经营都或多或少地受到影响,行业内“过冬”之声一片。然而,在一片悲观情绪中,来自南京的时装品牌———“圣·迪奥”却响亮地告诉大家,它今年的销售业绩至少比去年增长了60%。并且,事实上在此前每一年的时间里,它基本都保持了60%左右的高增长。S·DEER(圣·迪奥)国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵对此指出:不管什么时候,只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。虽然今年的整体市场环境发生了很大变化,但“圣·迪奥”并未受到很大的影响,它仍在非常稳定、快速地增长。内销市场其实主要研究的就是目标客户群的需求,品牌提供的则是产品和服务的结合体。所以,品牌为消费者提供什么样的内容非常重要,也就是常说的品牌有没有非常明确的产品定位,目标客户群是否清晰,对于消费者的消费需求能否很快地了解到并及时满足,产品销售的方式是否适合等。这样一个一直以来勤勤恳恳耕耘市场相对比较低调的品牌,它的运营有哪些特点?它有什么高招保证了自己的逆势飞扬?它的经营理念怎样?带着种种疑问,记者对副董事长兼执行董事孙兵进行了采访。“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族,产品以少淑女装为主,时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中,春夏季产品价格在100元~300元之间,秋冬季产品价格约为200元~500元,冬季产品以300元~400元为主。S·DEER(圣·迪奥)国际企业有限公司副董事长兼执行董事孙兵分析指出:“一个品牌一定要定位准确,价格定位也要合适,同时,还要有非常清晰的目标消费群。这么多年来‘圣·迪奥’之所以能被消费者认可,风格的坚持是其中非常重要的一个方面。随着主流消费群的成长,圣·迪奥也在不断成长。”孙兵指出:“做品牌,不单是设计与风格的把握与坚持那么简单,任何产品终都要接受市场和消费者的检验,通过什么方式推销给消费者?如何赢得消费者对产品对品牌的认可?这其中很重要的一条就是服务。品牌的服务会给消费者留下极为深刻的印象,品牌终是通过服务,来零距离传递品牌的文化,从而形成消费者对产品的认可、对品牌的信赖,终为品牌带来附加值的。”14年来坚持只开直营店的理由与众多品牌采取加盟代理模式实现大规模迅速扩张不同,至今,“圣·迪奥”坚持不开加盟店,几乎全部采取直营模式。这也成为了“圣·迪奥”市场经营的一大特色。采取这一策略的原因何在?孙兵指出:在品牌早期的发展过程中,代理加盟模式的确能使品牌迅速做大,但是,却在一定程度上会影响到企业对终端网络和品牌形象的控制。因为,代理加盟商的特点是求利,品牌企业虽然也要求利,但很清楚只有把品牌做得更好,才可能有更大的利润空间。为了培育品牌,企业有时也需要选择暂时把店面形象放在首位而不是赢利为先,但加盟商不一定能接受。所以两者之间就存在一定的矛盾。代理加盟商队伍的变化,往往让品牌企业没有反应调整的余地。相反,如果采取直营模式,即使有些变动,对企业的影响也不会太大,有足够的时间和掌控力进行调整,品牌就相对稳定和安全些。据介绍,“圣·迪奥”目前在全国已经拥有500多家直营店铺。正是这500多家直营店铺的支撑,让“圣·迪奥”感觉到踏实,也让孙兵感觉到踏实。“发展到今天这样的规模,我们已经形成了自己的通路特色,并且对渠道掌控自如。什么叫通路为王?在我看来,品牌的通路有了一定的规模和特色,并且对此有掌控力,这就是通路为王。”从撤出商场到再进商场背后的隐形博弈服装圈里“圣·迪奥”给很多人的印象就是在坚持自营模式的拓展道路之外,一直不进商场。其实这是个误解,其间经历“几起几落”的周折,十分耐人寻味。事实上,在企业发展的早几年,“圣·迪奥”是进过商场的。1999年,“圣·迪奥”做了一个非常大胆的决定,全线退出已经进驻的近50家商场,自立门户,开始专注于独立专卖店的建设,全面提升品牌的竞争力!市场的发展证明了这个决定预见的准确性:在今天很多品牌哀叹“一铺难求”时,“圣·迪奥”已经拥有了500家优质自营独立门店,一路飞速发展。孙兵深有感触地说:“品牌有了影响力,就有了与商场谈判的资本。可以好好“坐下”来与商场谈:面积的大小、装修的形象、参不参加商场的活动等等。”2006年10月份,圣·迪奥进驻了南京中央百货商场,2007年,在该商场的女装楼层中,“圣·迪奥”排在全年平均销售业绩的第三名。目前,“圣·迪奥”已经陆续进入了中央商场在全国的六七家连锁百货店。“圣·迪奥”的终端渠道发展经历了:“进商场———全面撤出商场、只做直营店———直营为主、商场为辅复合型通路”的过程。另据透露,今后,在坚持直营为主的特色的同时,“圣·迪奥”还将加大进驻商场的力度,也有可能涉足代理加盟模式,从而形成以直营为主的多元化复合型渠道模式。对多元化、复合型的通路模式,未来将给“圣·迪奥”带来的提升,孙兵做了乐观却又合情合理的分析:“可以说,我看到了‘圣·迪奥’未来发展的张力。为什么?‘圣·迪奥’现在基本只有直营店,商场销售、代理加盟模式都没有展开。选择时机比较适合的时候,再将这两条通路铺开,‘圣·迪奥’在现在的基础上将会呈现几何级数的增长,并且都是可以掌控的。”探索中的高度信息化形象大店模式自2008年起,“圣·迪奥”又开始探索在全国城市、重点城市开直营形象大店。“圣·迪奥”所倡导的形象大店是指面积为400~1000平方米的店铺。据介绍,2008年8月中旬,“圣·迪奥”在山东济南开了一家营业面积为700多平方米的三层楼形象大店,一楼为女装,二楼为男装,三楼则为设计师限量版展示区。孙兵对此分析:“由于‘圣·迪奥’在山东已经有30多家店铺,仅济南已有10余家,消费者对于品牌已经非常熟识和认可,所以,推出了这样一个比较个性化的区域,受到了消费者的欢迎。”在新开的形象大店里,“圣·迪奥”运用了现代化的信息系统,实行高效管理。“圣·迪奥”给店铺安装了系列摄像头,摄像头与ERP系统和互联网连接。这样,在南京的公司总部就可以对店里的任何情况实行实时监控,并随时指出问题。公司总部和店铺之间还可以通过网络随时通话。总部发现店铺中有什么细节执行不到位,也可以随小儿感冒药如何选择
时遥控纠正。为何开形象大店?孙兵的理解是:“一是品牌发展的需求。‘圣·迪奥’发展到今天已经比较成熟了,能够为消费者提供更丰富的产品,以及更舒适、更有体验感的消费环境。二是品牌战略发展的需要。如果品牌永远都是开小店,都与其他品牌拥挤在一起,那么就很容易被淹没,但如果能在重点城市开设产品丰富、形象到位的大店,会大大提升品牌的形象和影响力。精致、创新、给予、协作的企业文化好的企业好的品牌,背后支撑的是完善的经营管理理念和的企业文化。这些理念文化,与老板的眼界、思路和理念紧密关联。“圣·迪奥”提倡精致创新的企业文化,员工清楚地知道企业的发展目标———成为的国际品牌,向国际品牌一样高标准要求自己,注重员工自我形象,不断提升自身素质,企业也在工作中不断培植员工对企业价值观的理解和认同。在“圣·迪奥”,强调在专业化分工基础上的团队合作,强调专业的人做专业的事。孙兵一再强调:“圣·迪奥能取得如今的发展业绩,依靠的就是团队的力量。”根据介绍,“圣·迪奥”的专业团队包括设计团队、生产供应团队、品牌运作团队、终端营销管理团队、消费者需求研究团队、市场开拓团队等等。而各个团队之间、每个团队的成员之间的分工却又非常细致。在服装圈子里,老板天天嚷嚷着累死了的比比皆是,可孙兵却显得怡然自得。他说:“老板不可能是全才,各方面都是行家里手,但可以请专家去做他们擅长的事。高层管理者应该充分授权,放心让专业的人去做专业的事。在掌握清楚了这个人的能力、专业、人品、心态等,充分相信他们,充分挖掘他们的长处,充分调动他们的积极性。我曾经计算过,对于一个服装企业的老板来说,只要管好10个人就足够了,那你说我还忙么。”在“圣·迪奥”,老板会给员工一个充分施展自己才华的舞台,让他们的工作充满参与感、价值感和成就感,充分调动了员工的积极性。孙兵表示:“一家企业的发展,不能只是老板有责任意识,中层管理者在享有充分权利的同时,同样要有责任意识。如果企业遇到各种困难总是只让老板一个人去扛,那老板就会非常累。所以,中层管理者在困难面前也一定要勇担责任,因为,他们需要对自己培养出来的、团结在他们周围努力工作的整个团队负责。这样,他们才能更有荣誉感和价值感。”正是由于这精致、创新、给予、协作的企业文化,在“圣·迪奥”已经工作10余年的员工非常多。我们不得不承认,好的企业和好的人才,总是这样彼此成全。这正是今天众多企业所不断追求的境界。这种只能感知却难以真正描述明白的奋进、团结、向上的气场,也许才是一个企业真正快速进步的根本动因。 上一篇:拉格斐设计首枚香奈儿肖像纪念币 下一篇:浪漫执着--优友服饰 孙小圣LED照明灯 一杯浓浓的巧克力汁缓缓流下倾入到一个时尚的咖啡杯中惬意,休闲,咖啡杯不仅作为这个作品的支撑底座,亦为电池的放置空间一举两得。下... 爱尚妮私按摩床价格 是否想过床也有自动带影音功能,让您与音乐0距离?是否想过床也有按摩功能,让您与舒适的距离更近一步?不要再觉得这是遥不可及的幻想了... 雅露斯智能软床价有什么方式缓解痛经
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