運營商爭搶用戶低價策略難持續

2019年05月02日 来源:

摘要:根據國內三家運營商公布的數據,4G牌照發放以來,中國電信的4G用戶市場份額已從2014年的7.1%躍升至18.1%,三年間累計提升11個百分點。

近日,随着中国电信公布2017年运营商用户数据情况,三大运营商去年的用户数据状态已全部出炉。相比之下,联通显得更吃力了。

移动业务用户数增速电信

如果比增速,去年中国电信。去年中国电信移动业务用户数增速快于中国联通与中国移动,到达16.26%。中国电信2017年移动用户净增近3500万户,占全年行业净增用户的37.4%,净增用户实现翻番,创4G牌照发放以来的新高(2015年净增1228万户,2016年净增1710万户);4G用户净增6017万户,连续第二年超过6000万户。根据国内3家运营商公布的数据,4G牌照发放以来,中国电信的4G用户市场份额已从2014年的7.1%跃升至18.1%,三年间累计提升11个百分点。

如果比用户数总量,中国移动还是。截至去年年末,中国电信移动用户数到达2.5亿户,其中4G用户超过1.8亿户;中国联通移动用户累计达2.84亿户,其中,4G用户累计达1.75亿户。而中国移动移动用户总数达8.87亿户,其中,4G用户总数达到6.50亿户,依然是行业内的老大。

实际上,去年一整年,三大运营商的移动用户数仍保持较快增长。对此,电信分析师付亮认为,主要原因是运营商在抢抓用户第二卡槽方面做了不少工作,突破了过去一个用户一个号码的限制。而中国电信则由于移动业务用户基数低,提升起来会更快,相比之下,中国移动的移动业务用户数远高于另外两家,4G渗透率也已达73%,因此增速可能不及另外两家。

固宽用户数移动要赶超电信

2017年,中国移动在宽带市场投入巨大,不断扩张,用户数增量增速惊人。截至去年底,其宽带用户累计已突破1亿户,达到1.12亿,全年累计净增3506万户。

虽然,联通在混改后,活力大增,广州联通便在日前被授予第五届全国文明单位称号,达成主要城区、大客户业务重点区域实现窄带物联络覆盖,并与27个市、区政府单位和35家重点企业达成互联+签约。但混改的成果,一时还未能体现在报表上。

数据显示,中国联通去年底宽带用户累计为7654万户,全年累计净增仅130.3万户;而中国电信的宽带用户到达1.34亿户,全年累计净增1041万户。

付亮预测,中国移动的宽带用户数有可能在今年月份时达到或超过中国电信。

中国移动宽带用户的增长主要是由于其采取了消费绑定宽带的模式,用户的移动业务消费在满足一定的档位后,就可以通过低价或免费的方式使用20M甚至50M宽带。

与此同时,中国电信也在各个省市大力推行固与移动业务的捆绑销售,例如,其推出的99元省内不限量套餐,使用户可以通过加20元的方式使用100M宽带,而199元全国不限量套餐则令用户可以免费使用200M宽带。

宽带江湖两强的竞争正在走向剧烈。付亮表示,中国移动的飞奔给中国电信和中国联通带来了巨大压力。目前,中国电信很难再大规模增长,应采取提升服务的方式,在质量上下工夫。

免费、低价策略扩张难延续

毫无疑问,第二卡槽、套餐分享帮运营商提升了用户数,而形形色色的互联套餐,则在此前两年都很火。

互联套餐的推广是去年运营商发展移动业务用户的重要催化剂,这一套餐早由中国联通在2016年4季度率先推出,并且在2017年逐渐发力;中国电信则是在2017年中开始推出互联套餐;而中国移动在互联套餐方面的推动明显弱于另外两家。

在对待互联套餐的态度上,中国移动不如中国联通与中国电信积极。实际上,互联套餐有利于运营商提升用户的ARPU(每用户平均收入)值,但是为此付出的代价也不小,也就是移动业务用户数的小幅提升带来了数倍的流量消耗,这对运营商的络是一项极大的考验。

通信行业分析师张毅认为,随着互联数量达到一定程度,互联套餐还面临如何有序发展的问题。盲目推出互联套餐,一味追求数量,在一开始可能可以抢占用户,但从企业运营角度可能会发现得不偿失。

此外,在宽带上,中国移动用低价和免费策略达到了现在的用户数,渐渐地它也会迎来用户增长极点,下阶段可能就得斟酌如何调整价格和提升质量了。张毅说。

联通发展方向或将互联化

近日,联通公告表示,公司公告董事会换届选举,公司董事会成员拟由7名扩大至13名,其中非独立董事候选人8名,独立董事候选人5名,百度、阿里、腾讯、京东将派员入驻。

据悉,新的董事会成员中,非独立董事中,王晓初、陆益民、李福申均来自联通团体,而尹兆君现任中国人寿保险(集团)公司党委委员、副总裁,其余4名董事则分别来自BATJ:百度公司董事长兼首席执行官李彦宏、阿里巴巴集团副总裁胡晓明、腾讯集团高级执行副总裁卢山及京东团体首席战略官廖建文。

业内人士指出,混改种种变革稳步推进,随着互联巨头核心管理人员参与到联通决策层中,未来公司发展方向将愈加互联化,百度在车联上的优势、阿里和京东在电商上的优势以及腾讯在社交和游戏上的优势有望给公司带来流量,从而提升公司业绩。

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